连续五年亏损后翻身了？一款“二次元射击”教会创梦天地省钱又赚钱

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有家公司像是走了五年火山灰的路——亏得一塌糊涂，走投无路。创梦天地（01119.HK）就是这样的主角。可今年上半年，它把账面从红变绿，让不少人都抬头看了看这家老牌游戏公司。

成绩单有点“反常”

今年中报写得很干净收入比去年少了，但利润却变正数。上半年营收约6.86亿元，比去年少了近两成；净利润从去年的亏损为约3300万元盈利。听来有点反直觉，怎么收入少了还能赚钱？

老牌代理游戏还在“抗日”

要把原因拆开先别忘了创梦天地的基层功劳。公司早年代理了不少口碑游戏，比如《地铁跑酷》《梦幻花园》《梦幻家园》等，这些老歌虽然没有新曲爆红，但唱得稳、唱得长。部分游戏的付费率和日活都有小幅回升，给公司底盘续了命。

自研新作变现思路换了

更关键的是自研产品的调整。公司的二次元战术射击《卡拉彼丘》在运营两年后，做了不少“降门槛、加轻松感”的改造。比如加入大头模式、自动开火、脚步提示、优化准心等功能，让新手不再被操作难度吓跑。结果是月活只涨了不到一成，但流水暴增了七成多，付费率和人均付费都明显上扬。

公司把研发开支大幅压缩。靠着把玩法打磨得更精准、引入提升效率，研发费用下降不少；市场投放相对加码，所以营销费用占比上来了，但整体成本占比从65%降到约58%，毛利自然见好。

二次元萎缩，轻量化反而能活得更好

外部环境并不友好。二次元手游整体在收缩，头部产品更新不够、新游同质化等问题，让这个品类的收入连续下滑。不少二次元厂商都在苦恼用户冷却、流水萎缩的事儿里。

创梦天地这次的打法是把“二次元皮+竞技骨”做成混体，既保留角色养成的长期粘性，又用休闲、降低操作门槛的玩法扩大受众。效果在数据上能看见既有老游戏稳定贡献，也有新玩法带动增长。再加上一些和大厂作的项目，比如与腾讯联的作品上线，给公司营收提供了新支点。

细节有意思一个竞技游戏为什么要做“大头模式”？因为玩家会为好玩买单。把原本偏硬核的玩法“软化”后，既能留住核心玩家，又能吸引路人氪金，这是一条不太直观但有效的路。

创梦天地没把自己当成只会做二次元小众游戏的公司，它在产品上试着“混搭”，在成本上做减法，在市场上找回流量。五年亏损后的翻身不完全靠运气，更多是把老牌游戏的存量和新作的增量做了重新组。移动端《卡拉彼丘》如果在国内上线表现不错，公司还能有更稳的增长点。

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