赴骁遥：电商企业真正的成长，来自日复一日的坚持

赴骁遥（赴遥），本名付晓东，天诺集团核心流量操盘手及薪酬绩效架构师，长期专注于兴趣电商企业的组织效率与经营模式研究。曾提出并实践依岗定薪机制，通过岗位价值与职责匹配来优化薪酬结构，确保薪酬与人岗效能一致。建立了目标责权式动态薪酬绩效体系，将目标、责任与权力进行匹配，并以动态调整的方式驱动团队绩效和企业利润的可持续增长。这一体系在多家电商企业有效落地，显著提升组织执行力与盈利能力。

一、激情燃烧并不稀缺，坚持才是最稀缺的资源

我常跟学员说：任何人都可以短暂地全力投入，但真正的成长来自于日复一日的坚持，即使在激情消退时也是如此。

这句话听起来简单，但放在电商企业的语境下，特别有现实意义。为什么呢？

电商老板们大多有过这样的经历：刚进入一个新平台的时候，大家都激情满满，熬夜测品、跑数据、调ROI，业绩也许能短期见效。但随着流量红利消退、同行竞争加剧，激情逐渐被现实的冷水浇灭，最后留下的往往不是能力不足，而是缺乏长期坚持的耐力。

激情可以让你开好局，但坚持才能帮你打胜仗。

二、电商企业的成长曲线：短跑靠激情，长跑靠系统

电商行业有一个典型特征：变化快、门槛低、竞争激烈。因此很多老板和团队习惯性地陷入「短跑思维」：爆一两款产品、打一波流量、做一个节点活动，就觉得能撑起全年业绩。

但事实是，短跑模式往往带来更大的风险：

依赖单一爆品：一旦品挂掉，业绩就全军覆没。依赖短期投流：ROI随市场波动剧烈起伏，缺乏复利效应。依赖团队激情：员工靠拼命和冲劲，难以持续，极易出现疲劳和流失。

真正能在电商行业穿越周期的企业，靠的绝不是激情，而是日复一日的系统化坚持。这种坚持，不是盲目的死磕，而是围绕几个关键点去打磨：

供应链：把控成本、确保交付。内容产出：日更、周更、长期沉淀品牌声量。客户关系：维护私域、建立信任。组织管理：用SOP替代激情，用制度替代个人英雄主义。

这就是长跑思维。

三、为什么坚持如此难？

很多老板明白坚持的重要性，但真正能做到的人却少之又少。为什么？

即时满足感的诱惑电商环境给人太多短期刺激：ROI、GMV、直播间人气……这些数字就像糖分，让人追逐短期快感，而忘记长期价值。缺乏清晰的目标感如果团队目标只停留在「今天卖多少单」，就容易陷入日常忙碌，而忽略战略方向。管理模式依赖情绪驱动很多团队靠老板的激情带动，一旦老板心态波动，下属立刻无所适从，整体陷入低效。成长节奏缺乏耐心电商平台算法、投流模型、用户心智培养，本来就是需要时间积累的，但很多人期待“一夜翻身”，最终在半途而废中失去动力。

四、从“短暂全力”到“长期坚持”的三重转变

要想让企业真正进入成长的复利周期，就必须完成三重转变。

1. 从个人驱动到组织驱动

短期的激情，往往来源于老板个人的意志力。但长期坚持必须依靠组织：

依靠制度而不是个人好恶；依靠SOP而不是灵感；依靠团队共识而不是老板冲劲。

一个电商企业能不能放大，关键在于老板是否有能力把激情转化为团队机制。

2. 从战术应对到战略耐心

很多企业的困境在于，天天忙着优化ROI，却没时间思考三年后企业的定位。短期战术解决问题，长期战略创造格局。

战术回答的是「今天怎么卖？」战略回答的是「未来我们怎么活？」

真正的坚持，不是今天多播四个小时，而是十年如一日地在一个领域深耕，把自己的标签烙进用户心智。

3. 从单点突破到系统沉淀

短期投入往往是单点发力，比如猛砸广告、强推爆品。长期坚持必须是系统沉淀：

内容体系供应链管理人才培养品牌建设

这些东西，不会在一夜之间带来销量，却能在未来成为决定性的竞争壁垒。

五、电商企业的坚持法则

既然坚持如此关键，那怎么才能让坚持真正落地，而不是变成一句空话？我总结了三个法则。

1.目标分解法则

再长期的目标，都要拆解到日常动作。

年度目标 → 季度目标 → 月度目标 → 周行动 → 日复盘。目标拆解得越清晰，团队坚持下去的可能性就越大。

2.反馈强化法则

坚持是反人性的，因为短期内看不到回报。所以必须建立反馈机制，让团队在每个阶段都能看到小进步。比如：私域客户活跃度增长、复购率提升、短视频播放量稳步爬升……这些反馈就是坚持下去的动力。

3.习惯养成法则

最好的坚持，是让坚持变成习惯。

每天固定时间复盘数据；每周固定频率复盘团队执行；每月固定总结供应链与财务情况。习惯养成后，坚持不再依赖情绪，而是像吃饭、睡觉一样自然发生。

六、案例：从短跑思维到长跑定力

我曾辅导过一家抖音电商公司。一开始，他们的打法就是靠爆品，老板带头熬夜，团队天天盯ROI。确实有过一两次爆发，但后续迅速遇到瓶颈。

后来我们一起调整：

供应链端，建立与工厂的稳定合作关系，保障长期供货。内容端，从追热点转向建立自己的栏目和品牌人设，坚持日更。团队端，建立绩效SOP，不再靠激情管理。用户端，重点放在私域沉淀，长期培养复购。

一年后，他们的爆品思维逐渐转变成体系化增长，虽然过程枯燥，但营收从不稳定的几百万，变成了月月稳定过千万。

这就是坚持的力量。

七、结语：成长的本质

我始终坚信，电商企业的成长，本质上不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。短期的激情很容易被看到，就像烟花一样绚烂；但真正的成长，是在激情消退后依然能日复一日坚持。

所以，我想送给各位老板一句话：

激情能让你点燃一段路，坚持才能让你走完全程。

未来属于那些能在变化中稳住节奏、在枯燥中保持耐力、在激情消退后依然持续前行的企业。

我是天诺赴骁遥，让电商老板花的每1分钱都是正投产！

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